La compra de una vivienda es una de las decisiones de vida más significativas que deberías tomar con el acompañamiento adecuado, por lo que es importante que sepas cómo comprar casa con asesor inmobiliario.
Veamos qué es un asesor inmobiliario, cuáles son los beneficios de contratar uno, en qué casos necesitas asesoramiento inmobiliario profesional y los servicios que puedes encontrar con hipoTK.
¿Qué es un asesor inmobiliario y por qué necesitas uno?
El asesor inmobiliario es un profesional que se ha especializado en el mercado de bienes raíces. Su principal función es ofrecer asesoramiento y servicios a personas interesadas en comprar, vender o alquilar propiedades.
El objetivo principal del trabajo del asesor inmobiliario es agilizar la transacción inmobiliaria para garantizar que los involucrados obtengan beneficios.
Estas son algunas diferencias entre buscar propiedades y gestionar sus transacciones por cuenta propia y con ayuda de un asesor inmobiliario:
| Por tu cuenta | Con asesoría inmobiliaria |
|---|---|
| Solo podrías acceder a propiedades publicadas en portales, que representan una fracción del mercado. | Un agente de bienes raíces tiene acceso a listados exclusivos, propiedades en preventa y oportunidades no publicadas. |
| Deberás investigar precios de referencia y negociar directamente con el vendedor, lo que puede ser complicado sin experiencia. | El asesor conoce el valor real del mercado, evita sobreprecios y maneja estrategias de negociación de propiedades para obtener mejores condiciones. |
| Debes verificar la legalidad de la propiedad y gestionar trámites hipotecarios. | Te guía en las due diligence, revisa documentos y evita fraudes. Muchos agentes tienen alianzas con notarias y gestores, además de tener el respaldo de inmobiliarias, bancos o fintechs como hipoTK. |
| Invertirás horas en visitas, coordinación con vendedores y filtración de opciones no adecuadas. | Preselecciona propiedades según tus necesidades y agenda visitas eficientes. |
| Ahorras la comisión del agente, que suele ser del 3% al 6% del valor de la propiedad, pero asumes riesgos y posibles gastos ocultos. | Al pagar por su expertise, evitas errores costosos. Además, en muchos casos la comisión la paga el vendedor, no el comprador. |
Beneficios clave de contratar un asesor inmobiliario
Acceso a más opciones de propiedades
Un asesor inmobiliario tiene acceso a una amplia cartera de propiedades que podrían no estar disponibles públicamente.
Además, muchos agentes son parte de amplias redes y alianzas con otros asesores, lo que les permite un mayor acceso a propiedades entre las que podrías encontrar el hogar ideal que buscas de acuerdo con tus necesidades.
Ahorro de tiempo en la búsqueda
El asesor inmobiliario identifica tus necesidades y preferencias para ofrecerte las mejores opciones de propiedades. Por su experiencia, ya tiene idea de los perfiles de clientes y sus necesidades. Esta ventaja sin duda te ahorra mucho tiempo de búsqueda.
Negociación profesional del precio
El asesor inmobiliario también se desempeña como un intermediario entre los compradores y vendedores con la finalidad de obtener las condiciones más favorables para sus clientes.
Evaluación objetiva de las propiedades
Si el asesor inmobiliario cuenta con la capacitación y certificación necesaria, también se encarga de realizar una evaluación de inmuebles profesional para determinar un precio justo en el mercado.
Esta capacitación y su experiencia, le permiten al asesor inmobiliario identificar problemas potenciales que no podrías notar por tu cuenta, lo que te ayuda a elegir mejor la casa que vas a comprar y a evitar disgustos futuros o gastar en reparaciones.
Asesoramiento en trámites y financiamiento
Gracias a su amplia experiencia, el profesional inmobiliario puede complementar su asesoramiento para resolver cualquier duda relacionada con la transacción inmobiliaria, por lo que su misión es verificar que se cumplan todas las normativas y se protejan tus intereses.
En caso de que desees solicitar un crédito hipotecario para comprar tu casa, el asesor inmobiliario podrá orientarte sobre cómo elegir el mejor crédito hipotecario en México según tus actuales posibilidades financieras.
¿Cuándo es especialmente importante contar con un asesor inmobiliario?
- Compra de una propiedad con problemas legales ocultos. El asesor te ayuda a revisar el historial registral en el Registro Público de la Propiedad para verificar que no haya demandas y confirma que las escrituras estén al corriente y con el predial pagado para que no vayas a perder tu inversión patrimonial.
- Inversión en bienes raíces. Si vas a adquirir una propiedad para revenderla en unos años o rentarla, el asesor te recomienda zonas con proyectos de desarrollo urbano, analiza los datos de rentabilidad histórica y tendencias del mercado y te conecta con propiedades en preventa, para que aproveches oportunidades con menor costo inicial al invertir en propiedades nuevas o usadas.
- Venta de una propiedad heredada. El asesor inmobiliario gestiona la valoración de propiedades profesional y usa su red de contactos para encontrar compradores serios y en poco tiempo. Además, te apoya en la mediación familiar si hay conflictos y en trámites y notariales.
- Fraudes con propiedades pirata. Es un caso frecuente en México en el que se ofrecen propiedades en zonas irregulares. En estas situaciones, el asesor verifica que el terreno no sea ejidal, que tenga todos los servicios y que el vendedor sea el dueño legítimo.
También son recomendables los servicios de un asesor inmobiliario si el comprador es emprendedor o alguien que trabaja en la informalidad y percibe ingresos variables, así evitarán los errores comunes de los emprendedores al buscar un crédito hipotecario.
¿Cómo elegir al asesor inmobiliario adecuado?
Características de un buen asesor inmobiliario
- Formación académica. Por lo general, los asesores inmobiliarios tienen una formación académica relacionada con Administración de Empresas, Derecho o Finanzas. Además, se actualizan de forma constante sobre el mercado inmobiliario, algunos pueden pertenecer a organizaciones como la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, AMPI.
- Conocimiento del mercado. Para un asesor inmobiliario, es esencial conocer las tendencias del mercado, los precios, así como entender las leyes y regulaciones relacionadas.
- Habilidades de comunicación efectivas. Un buen asesor inmobiliario tiene excelentes habilidades para comunicarse con clientes y negociar con éxito.
- Ética profesional. Los asesores inmobiliarios manejan información confidencial, por lo que es importante que sean éticos en su labor.
Preguntas clave para entrevistar a un asesor para el proceso de compra de tu casa
- ¿Cuánto tiempo llevas trabajando en el mercado inmobiliario de esta zona?
- ¿Cómo verificas la legalidad de una propiedad antes de recomendar su compra?
- ¿Qué estrategias me recomiendas para negociar el precio de una propiedad?
- ¿Tienes acceso a propiedades que no están publicadas en internet?
- ¿Me puedes compartir referencias de clientes anteriores?
Un asesor experimentado responderá estas preguntas con datos concretos, ejemplos, casos que ha resuelto y transparencia. Si evade preguntas o solo te pide que confíes en él, busca otras opciones.
El proceso de compra con un asesor inmobiliario
Primeros pasos: definiendo tus necesidades y presupuesto
Para ayudarte a clarificar lo que realmente necesitas, el asesor inmobiliario realiza un análisis personalizado en el que considera tus objetivos (inversión, vivienda o renta), tu estilo de vida y tu capacidad financiera.
El asesor inmobiliario te guiará para entender el mercado real, te explicará costos adicionales que impactan tu presupuesto y comparará opciones según tus prioridades. Al conocer tu perfil, podrá filtrar propiedades que se ajusten a ti, evitando perder el tiempo en opciones inviables.
Búsqueda y selección de propiedades
En esta parte del proceso, el agente inmobiliario optimiza la búsqueda de propiedades al filtrarlas según tus necesidades específicas, descartando desde un inicio aquellas opciones que no son viables.
Programa visitas a inmuebles preseleccionados, mostrando sus características físicas, orientación, estado real, mantenimiento y entorno urbano, mientras compara pros y contras de acuerdo con su experiencia y conocimiento del mercado.
Te ayuda a identificar detalles técnicos o legales que un comprador promedio podría pasar por alto, lo que agiliza el proceso y asegura que cada visita sea una opción realista y alineada con tus objetivos.
Negociación y cierre de la compra
- Utiliza sus conocimientos del mercado para negociar un precio justo, analizando comparables y detectando oportunidades de descuento o flexibilidad en términos.
- Gestiona la intermediación con el vendedor o su agente para evitar conflictos y asegurar que las condiciones sean favorables.
- Supervisa el proceso legal y administrativo hasta el cierre, coordinando con notarios, bancos y gestores para verificar la correcta firma de escrituras, pago de impuestos y traspaso de la propiedad, lo que garantiza una transacción segura y sin contratiempos.
Una inversión que vale la pena
El expertise de un asesor inmobiliario es invaluable para realizar una compra segura de vivienda, desde el análisis de tu situación financiera y tus necesidades hasta la negociación inmobiliaria y el cierre de la compraventa.
La inversión en estos servicios es mínima y muy redituable, considerando todo el tiempo, esfuerzo, problemas y dinero que te ahorrarás en comparación a hacer todo el proceso de compra por tu cuenta, sobre todo si no tienes los conocimientos ni la experiencia.
Contáctanos, en hipoTK contamos con asesores especializados en tu perfil financiero para que disfrutes la experiencia de adquirir tu hogar.
